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创艺享品牌策划设计&制作印刷供应商  >>专业营销策划的新观念知识

创艺享品牌营销的核心,就是要抓住深字做文章。强化区域营销管理平台,实现营销前、后台的整体协同,一体化响应市场的运作机制,提高响应市场的速度和能力。现在市场竞争是很白热化,今年成立公司,明年就负债累累,濒临倒闭,但这正是需要策划介入的证明。企业尤其是中小企业便一味把精力扑在研发上,扑在产品设计上,或者打价格战,或者找熟人压货等。这解决不了企业发展的问题。你做到这一点了吗?

企业导入创艺享营销模式的一般流程是:选择容量大或发展潜力大,我方有相对优势的、适合精耕细作的目标市场;深入调查,建立区域市场数据库,通过市场分析找到开发的重点和突破口,制定有效策略及完善的实施计划。选择和确定核心客户,开发和建立覆盖区域零售终端网络,构建区域市场营销价值链。集中营销资源,提供综合服务和指导,不断深化关系和加大影响力,获得营销价值链的主导地位。创艺享品牌营销,就是以企业和顾客之间的创艺享沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理,给顾客提供无限的关怀,与顾客建立长期的合作性伙伴关系,通过大量的人性化的沟通工作,使自己的产品品牌产生润物细无声的效果,保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中,乃至产品生命周期的各个阶段。
  
专业营销策划人员和公司必须有职业道德和操守。他们最理解的策划的真谛所在,帮助客户执行,便如开闸放洪,使策划效果又好又快的展现出来。策划出来一定是要执行的,但策划出来之后让客户去分块找媒体、找经销商、找设计公司、找公关公司吗,这样找牙膏式的执行出来的策划,难免会走样的,效果也是容易打折扣的。我意思并不是说知名策划家就一定能有大策划、好策划。专业策划人或公司售卖的就是智慧,智慧就是他们的产品。几类人中最可怕的就是“有才无德之人”,你的方案为客户负责了吗?你的思路在市场上行得通吗?为客户能带来预期效果吗?或者直接说,你的方案可操作性有多少?值得客户掏钱买你的“智慧”吗?如果去掉这些“吗?”,那么你就是专业的。要有核心人物,或者说是意见领袖。

专业策划的魅力就是通过专业的策划理论方法,围绕消费者的潜在需求,开发他们的心智资源,营销他们的消费价值观和消费情感,从而达到消费者自主消费的目的。作为营销链的管理者,引领渠道成员加强协同,提升整体争夺市场的能力,冲击区域市场的NO.1。营销的艺术性决定了模式有效是基于队伍能力的,要着重客户顾问队伍的建设。在取得经验和能力的基础上,及时组织滚动复制式的推广。企业在导入和实施创艺享营销管理模式应注意到:要集中营销资源于竞争的关键环节,利用杠杆效应,整合流通领域的市场资源。营销领域的变革,需要企业整体的系统协同,要注意改革的艺术“在变革中保持秩序,在秩序中保持变革”,因势利导,循序渐进。企业高层理念认同、思想统一,采用自上而下、全员参与的变革方式,保证强大的组织力和执行力。我国市场范围广阔、发展不平衡和区域差异性大等特点将在长时期存在,所以创艺享品牌营销模式还会是国内市场的主导模式。

首先当然是人的标准,策划毕竟要靠人来完成,它不是靠机器生产。既然是专业策划,有没有一套专业的策划理论、策划方法就很重要,打仗不扛枪战场上去玩空手道吗?。1、从事策划的人员须从业5年以上,而且是善学习、善总结、善研究市场的5年;2、必须有在甲方从业经历3年以上,这3年还换过工作两次以上,这两次是服务于不同性质和不同产品的公司,也有在策划公司从业经历,做过2个以上的项目,参与过执行;3、策划团队需至少10人以上(纯策划人),众人拾柴火焰高,众“智”成城么,没有专业团队的策划就是“自娱自乐”。大家都知道,策划公司一般都有创意会或者头脑风暴等,在这个环节,需要大家任由发表自己的看法和观点,有支持的,有反对的,这无可厚非,从观点角度讲,一定没有百分之百正确的,在这里,就需要有一个可以掌舵众家之言的人站出来,这个人就是“意见领袖”,他不武断的摒弃,也不凭自我感觉的发扬,他会用策划理论方法进行验身,用数据案例进行比对,然后决策出最贴近完美的意见来,这个人可以是老总,可以是策划总监,也可以是高级顾问。资源丰富的更专业。那么作为专业策划公司,当有自己的媒体联盟、执行团队及上层资源。
 

本文来源于镇江画册设计  http://www.cyxzjb.com/


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